Contribuyendo a la Evaluación de Minerales antes de la Exportación - Inicio de Actividades de Ventas en Mongolia
Shimadzu Corporation vende productos en alrededor de 140 *1 países de todo el mundo. En 2022, comenzó la venta de instrumentos analíticos en Mongolia, a través de un distribuidor de ventas local. Este artículo presenta nuestras actividades comerciales en Mongolia.
- *1: Basado en los resultados de ventas de Shimadzu para el año fiscal 2022
Mongolia rica en minerales
Mongolia es un país sin salida al mar que limita con Rusia al norte y con China al sur. En 2021, su PIB nominal fue de unos 44 billones de tugriks (alrededor de 15 440 millones de dólares estadounidenses) *2 y es un país del que se espera una mayor expansión económica en el futuro.
Su superficie terrestre es de aproximadamente 1,56 millones de km 2, unas cuatro veces la de Japón. Aprovechando esta amplia extensión territorial, se ha desarrollado la industria ganadera, incluyendo cachemir y lana, y la industria liviana. La industria minera es una de las industrias principales, y con sus abundantes recursos minerales, la industria minera en Mongolia representa el 90 % de las exportaciones por valor (a partir de 2020). Los principales minerales incluyen carbón, cobre, uranio, molibdeno, etc., y también se extraen metales raros como el tungsteno.
Hay más de 100 empresas en Mongolia que han obtenido permisos de exportación de minerales. Para la exportación, es esencial obtener datos de análisis de los principales componentes e impurezas, etc. Muchas empresas emplean instituciones de análisis de contratos, pero el interés en los instrumentos analíticos ha aumentado en los últimos años, de modo que el análisis se puede realizar internamente.
Respondiendo al aumento de la demanda
El mantenimiento diario es esencial para los instrumentos analíticos y es necesario tener un sistema de servicio estrechamente conectado con la localidad para apoyar las operaciones del instrumento. Incluso en 2021 y antes, recibimos consultas sobre la introducción de instrumentos analíticos, pero no pudimos embarcarnos en actividades de ventas completas.
En 2022, Shimadzu firmó un contrato de distribución con CIT, un agente de ventas de instrumentos de física y química de Mongolia, para suministrar los productos y servicios de Shimadzu en Mongolia, incluidos los servicios posventa y de seguimiento. CIT se estableció en 2006 y es una empresa de tamaño mediano que ha brindado servicios de ventas para fabricantes de equipos médicos japoneses desde 2014, vendiendo equipos médicos en Mongolia. Estamos estableciendo activamente el sistema para brindar servicios vendiendo nuestros instrumentos a través de CIT, que tiene experiencia comercial con empresas japonesas.
En 2023, comenzamos la capacitación en ventas con CIT para brindar los productos y soluciones de Shimadzu a los clientes en Mongolia de manera seria. En abril, cuatro miembros del personal de administración y ventas de CIT asistieron a una capacitación en el aula en la oficina central Shimadzu para adquirir conocimientos especializados sobre los productos. Además, se realizó capacitación en línea y capacitación del personal de servicio sobre la instalación de productos y el manejo de problemas.
Vista exterior e interior de la oficina de CIT en la ciudad de Ulaanbaatar
Tour de laboratorio en abril de 2023
Control de Calidad de Minerales y Valoración de Pelo Animal
Los siguientes son los instrumentos analíticos de Shimadzu que se espera que se utilicen activamente en Mongolia.
El principal es el espectrómetro de fluorescencia de rayos X de dispersión de energía (serie EDX), que mide los elementos contenidos en los minerales que se extraen. Al verificar los principales componentes e impurezas del mineral, se pueden evaluar sus áreas de producción.
La serie EDX se utiliza no solo en la industria minera, sino también en la investigación en ciencias de la tierra. Los minerales que forman parte de las rocas se han formado durante varios cientos de millones de años. Al medir la distribución y estructura de los elementos en los minerales, se pueden determinar los cambios en el ambiente terrestre.
El espectrómetro de masas de tiempo de vuelo de desorción/ionización láser asistido por matriz (MALDI-TOF-MS) puede identificar el pelo de animales entre los componentes incluidos en los productos de cachemira, por lo que es útil para prevenir la falsificación y detectar materias extrañas. MALDI es la abreviatura del método de desorción/ionización láser asistido por matriz. Fue la tecnología con la que el investigador ejecutivo de Shimadzu, Koichi Tanaka, recibió el Premio Nobel de Química.
El subdirector Okuyama, responsable de las ventas Shimadzu en Mongolia, comentó: “CIT, nuestro distribuidor, está desarrollando activamente el mercado aprovechando su capacidad de ventas inherente. La minería es una industria clave en Mongolia y también tenemos muchas consultas del gobierno y del sector farmacéutico, y creo que hay un gran margen de crecimiento en el negocio de instrumentos analíticos y de medición. Nuestro objetivo es ser la marca número uno en Mongolia, en cooperación con CIT”.
En la entrada durante una visita a Shimadzu sede central en abril de 2023
(De izquierda a derecha, Dr. Bayanmunkh; el subdirector Okuyama del Departamento de Operaciones Internacionales de Shimadzu, responsable de Mongolia; el presidente Gerelmaa de CIT; Gerente General Adjunto Ishibashi de Shimadzu Analytical & Measuring Instruments Division, y otros Shimadzu miembros del personal)
En el mercado de Mongolia, Shimadzu proporcionará soluciones óptimas aprovechando las capacidades técnicas y la experiencia que hemos acumulado hasta la fecha. Además, estamos poniendo todo nuestro empeño en mejorar nuestra gama de productos y servicios posventa de acuerdo con las necesidades de las distintas partes del mundo.
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