Contribution à l'évaluation des minéraux avant l'exportation - Début des activités de vente en Mongolie
Shimadzu Corporation vend des produits dans environ 140 *1 pays à travers le monde. En 2022, la vente d'instruments d'analyse en Mongolie a commencé, par l'intermédiaire d'un distributeur local. Cet article présente nos activités commerciales en Mongolie.
- *1 : Basé sur les résultats des ventes de Shimadzu pour l'exercice 2022
La Mongolie, une région riche en minéraux
La Mongolie est un pays enclavé, limitrophe de la Russie au nord et de la Chine au sud. En 2021, son PIB nominal était d'environ 44 000 milliards de tugriks (environ 15,44 milliards de dollars américains) *2, et c'est un pays qui devrait connaître une nouvelle expansion économique à l'avenir.
Sa superficie est d'environ 1,56 million de km2, soit environ quatre fois celle du Japon. Profitant de cette vaste superficie, l'industrie de l'élevage, notamment du cachemire et de la laine, ainsi que l'industrie légère se sont développées. L'industrie minière est l'une des principales industries et, grâce à ses abondantes ressources minérales, l'industrie minière de la Mongolie représente 90 % des exportations en valeur (en 2020). Les principaux minéraux comprennent le charbon, le cuivre, l'uranium, le molybdène, etc., et des métaux rares, dont le tungstène, sont également extraits.
En Mongolie, plus de 100 entreprises ont obtenu des permis d'exportation de minéraux. Pour exporter, il est essentiel d'obtenir des données d'analyse sur les principaux composants et les impuretés, etc. De nombreuses entreprises font appel à des instituts d'analyse sous contrat, mais l'intérêt pour les instruments d'analyse a augmenté ces dernières années, de sorte que les analyses peuvent être effectuées en interne.
Répondre à la demande croissante
L'entretien quotidien des instruments d'analyse est essentiel et il est nécessaire de disposer d'un système de service étroitement lié à la localité pour soutenir les opérations des instruments. Même en 2021 et avant, nous avons reçu des demandes de renseignements concernant l'introduction d'instruments d'analyse, mais nous n'avons pas pu nous lancer dans des activités de vente à part entière.
En 2022, Shimadzu a conclu un contrat de distribution avec CIT, un agent commercial mongol d'instruments de physique et de chimie, pour fournir les produits et services de Shimadzu en Mongolie, y compris l'après-vente et le suivi. CIT a été créée en 2006 et est une entreprise de taille moyenne qui fournit des services de vente aux fabricants japonais d'équipements médicaux depuis 2014, vendant des équipements médicaux en Mongolie. Nous mettons activement en place le système de fourniture de services en vendant nos instruments par l'intermédiaire de CIT, qui a une expérience commerciale avec les entreprises japonaises.
En 2023, nous avons commencé une formation commerciale avec CIT, afin de proposer les produits et solutions de Shimadzu aux clients de Mongolie. En avril, quatre membres de la direction et du personnel de vente de CIT ont suivi une formation en classe au siège social Shimadzu, pour acquérir une connaissance approfondie des produits. En outre, des formations en ligne et des formations du personnel de service ont été dispensées concernant l'installation des produits et la gestion des problèmes.
Vue extérieure et intérieure du bureau du CIT dans la ville d'Oulan-Bator
Visite du laboratoire en avril 2023
Contrôle de la qualité des minéraux et évaluation des poils d'animaux
Voici les instruments d’analyse Shimadzu qui devraient être activement utilisés en Mongolie.
Le spectromètre à fluorescence X à dispersion d'énergie (série EDX) est le plus important, car il mesure les éléments contenus dans les minéraux extraits. En vérifiant les principaux composants et impuretés du minéral, ses zones de production peuvent être évaluées.
La série EDX est utilisée non seulement dans l'industrie minière, mais aussi dans la recherche en sciences de la terre. Les minéraux qui composent les roches se sont formés sur plusieurs centaines de millions d'années. En mesurant la distribution et la structure des éléments dans les minéraux, il est possible de déterminer les changements dans l'environnement terrestre.
Le spectromètre de masse à temps de vol à désorption/ionisation laser assistée par matrice (MALDI-TOF-MS) permet d'identifier les poils d'animaux parmi les composants des produits en cachemire. Il est donc utile pour prévenir la contrefaçon et détecter les corps étrangers. MALDI est l'abréviation de la méthode de désorption/ionisation laser assistée par matrice. C'est grâce à cette technologie que Koichi Tanaka, chercheur exécutif de Shimadzu, a reçu le prix Nobel de chimie.
Le directeur adjoint Okuyama, responsable des ventes Shimadzu en Mongolie, a commenté : « CIT, notre distributeur, développe activement le marché en utilisant ses capacités de vente inhérentes. L'exploitation minière est une industrie clé en Mongolie, et nous avons également de nombreuses demandes de renseignements de la part du gouvernement et des secteurs pharmaceutiques, et je pense qu'il y a une grande marge de croissance dans le secteur des instruments d'analyse et de mesure. Notre objectif est de devenir la marque n° 1 en Mongolie, en coopération avec CIT. »
À l'entrée lors d'une visite au siège social Shimadzu en avril 2023
(De gauche à droite, le Dr Bayanmunkh ; le directeur adjoint Okuyama du département des opérations internationales Shimadzu, responsable de la Mongolie ; le président Gerelmaa du CIT ; le directeur général adjoint Ishibashi de la division des instruments d'analyse et de mesure Shimadzu, et d'autres membres du personnel Shimadzu)
Sur le marché mongol, Shimadzu fournira des solutions optimales en utilisant les capacités techniques et l'expérience que nous avons accumulées à ce jour. De plus, nous nous efforçons d'améliorer notre gamme de produits et nos services après-vente en fonction des besoins des différentes parties du monde.
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