Contribuindo para a Avaliação de Minerais antes da Exportação - Início das Atividades de Vendas na Mongólia
Shimadzu Corporation vende produtos em cerca de 140 *1 países em todo o mundo. Em 2022, a venda de instrumentos analíticos na Mongólia começou, por meio de um distribuidor de vendas local. Este artigo apresenta nossas atividades comerciais na Mongólia.
- *1: Com base nos resultados de vendas da Shimadzu para o ano fiscal de 2022
Mongólia rica em minerais
A Mongólia é um país sem litoral, que faz fronteira com a Rússia ao norte e com a China ao sul. Em 2021, seu PIB nominal foi de cerca de 44 trilhões de tugriks (cerca de US$ 15,44 bilhões) *2, e é um país que deve ter mais expansão econômica no futuro.
Sua área terrestre é de cerca de 1,56 milhões de km 2, cerca de quatro vezes a do Japão. Aproveitando essa ampla área terrestre, a indústria pecuária, incluindo cashmere e lã, e a indústria leve foram desenvolvidas. A indústria de mineração é uma das principais indústrias e, com seus abundantes recursos minerais, a indústria de mineração na Mongólia é responsável por 90% das exportações em valor (em 2020). Os principais minerais incluem carvão, cobre, urânio, molibdênio, etc., e metais raros, incluindo tungstênio, também são extraídos.
Existem mais de 100 empresas na Mongólia que obtiveram licenças de exportação de minerais. Para exportação, é essencial obter dados de análise para os principais componentes e impurezas, etc. Muitas empresas empregam instituições de análise contratadas, mas o interesse em instrumentos analíticos tem aumentado nos últimos anos, para que a análise possa ser realizada internamente.
Respondendo ao aumento da demanda
A manutenção diária é essencial para instrumentos analíticos, e é necessário ter um sistema de serviço intimamente conectado com a localidade para dar suporte às operações do instrumento. Mesmo em 2021 e antes, recebemos consultas sobre a introdução de instrumentos analíticos, mas não conseguimos embarcar em atividades de vendas completas.
Em 2022, Shimadzu concluiu um contrato de distribuição com a CIT, uma agente de vendas de instrumentos de física e química da Mongólia, para fornecer produtos e serviços da Shimadzu na Mongólia, incluindo pós-venda e acompanhamento. A CIT foi fundada em 2006 e é uma empresa de médio porte que fornece serviços de vendas para fabricantes japoneses de equipamentos médicos desde 2014, vendendo equipamentos médicos na Mongólia. Estamos ativamente configurando o sistema para fornecer serviços vendendo nossos instrumentos por meio da CIT, que tem experiência comercial com empresas japonesas.
Em 2023, iniciamos o treinamento de vendas com a CIT, para fornecer produtos e soluções da Shimadzu aos clientes na Mongólia a sério. Em abril, quatro membros da equipe de vendas e gerência da CIT participaram de treinamento em sala de aula na sede Shimadzu, para se tornarem proficientes em conhecimento do produto. Além disso, treinamento online e treinamento de pessoal de serviço foram realizados em relação à instalação do produto e como lidar com problemas.
Vista externa e interna do escritório do CIT na cidade de Ulaanbaatar
Visita ao laboratório em abril de 2023
Controle de Qualidade de Minerais e Avaliação de Pelos Animais
A seguir estão os instrumentos analíticos do Shimadzu que devem ser usados ativamente na Mongólia.
O mais importante é o espectrômetro de fluorescência de raios X de energia dispersiva (série EDX), que mede os elementos contidos em minerais que são minerados. Ao verificar os principais componentes e impurezas do mineral, suas áreas de produção podem ser avaliadas.
A série EDX é usada não apenas na indústria de mineração, mas também em pesquisas de ciências da terra. Os minerais que formam parte das rochas foram formados ao longo de várias centenas de milhões de anos. Ao medir a distribuição e a estrutura dos elementos nos minerais, as mudanças no ambiente da terra podem ser determinadas.
O espectrômetro de massa de tempo de voo de dessorção/ionização a laser assistido por matriz (MALDI-TOF-MS) pode identificar pelos de animais dentre os componentes incluídos em produtos de cashmere, por isso é útil para evitar falsificações e para detectar matéria estranha. MALDI é uma abreviação para o método de dessorção/ionização a laser assistido por matriz. Foi a tecnologia que deu ao pesquisador executivo da Shimadzu, Koichi Tanaka, o prêmio Nobel de Química.
O gerente assistente Okuyama, responsável pelas vendas Shimadzu na Mongólia, comentou: “A CIT, nossa distribuidora, está desenvolvendo ativamente o mercado utilizando sua capacidade inerente de vendas. A mineração é uma indústria-chave na Mongólia, e também temos muitas consultas do governo e dos setores farmacêuticos, e sinto que há grande espaço para crescimento nos negócios de instrumentos analíticos e de medição. Nosso objetivo é ser a marca nº 1 na Mongólia, em cooperação com a CIT.”
Na entrada durante uma visita à sede Shimadzu em abril de 2023
(Da esquerda para a direita, Dr. Bayanmunkh; Gerente Assistente Okuyama do Departamento de Operações Internacionais Shimadzu, responsável pela Mongólia; Presidente Gerelmaa do CIT; Gerente Geral Adjunto Ishibashi da Divisão de Instrumentos Analíticos e de Medição Shimadzu, e outros membros da equipe Shimadzu)
No mercado mongol, Shimadzu fornecerá as soluções ideais utilizando as capacidades técnicas e a experiência que acumulamos até o momento. Além disso, estamos colocando nossos esforços em aprimorar nossa linha de produtos e serviços de pós-venda de acordo com as necessidades nas várias partes do mundo.
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