为出口前的矿物评估做出贡献 - 开始蒙古的销售活动
岛津制作所所在全球约 140 个国家/地区销售产品 *1。2022 年，通过当地销售代理商开始在蒙古销售分析仪器。本文介绍了我们在蒙古的业务活动。
- *1：基于岛津制作所2022财年的销售业绩
矿产丰富的蒙古
蒙古国是一个内陆国家，北与俄罗斯接壤，南与中国接壤。 2021年其名义GDP约为44万亿图格里克（约合154.4亿美元）*2，是未来有望实现经济进一步扩张的国家。
国土面积约156万平方公里，约为日本的四倍。利用这片广阔的土地，发展了羊绒、羊毛等畜牧业和轻工业。采矿业是蒙古国的主要产业之一，矿产资源丰富，采矿业占蒙古国出口额的90%（截至2020年）。主要矿产有煤、铜、铀、钼等，也开采钨等稀有金属。
蒙古国已有100多家企业获得矿产出口许可证。对于出口来说，必须获得主要成分和杂质等的分析数据。许多公司聘请委托分析机构，但近年来对分析仪器的兴趣不断增加，因此可以在内部进行分析。
应对不断增长的需求
分析仪器的日常维护至关重要，需要有一个与当地紧密联系的服务体系来支持仪器运行。即使在2021年及之前，我们也收到了有关引进分析仪器的询问，但我们无法开展全面的销售活动。
2022年，岛津与蒙古理化仪器销售代理公司CIT签订了分销合同，在蒙古供应岛津的产品和服务，包括售后和跟进。CIT成立于2006年，是一家中型公司，自2014年以来一直为日本医疗设备制造商提供销售服务，在蒙古销售医疗设备。我们正在积极建立通过与日本公司有业务经验的CIT销售仪器来提供服务的体系。
2023 年，我们与 CIT 开始开展销售培训，以便向蒙古的客户提供岛津的产品和解决方案。4 月，CIT 的四名管理层和销售人员参加了岛津总部的课堂培训，以熟练掌握产品知识。此外，还开展了有关产品安装和处理问题的在线培训和服务人员培训。
CIT 乌兰巴托市办公室的外部和内部视图
2023年4月实验室参观
矿物质的质量控制和动物毛发的鉴定
以下是岛津公司预计将在蒙古积极使用的分析仪器。
首先是能量色散 X 射线荧光光谱仪（EDX 系列），用于测量开采的矿物中所含的元素。通过检查矿物的主要成分和杂质，可以评估其产地。
EDX系列不仅用于采矿业，还用于地球科学研究。构成岩石一部分的矿物已经形成了数亿年。通过测量矿物中元素的分布和结构，可以确定地球环境的变化。
基质辅助激光解吸/电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF-MS）可以从羊绒产品中的成分中识别出动物毛发，因此对于防伪和异物检测非常有用。 MALDI 是基质辅助激光解吸/电离方法的缩写。正是凭借该技术，岛津制作所的执行研究员田中耕一获得了诺贝尔化学奖。
负责岛岛津在蒙古销售的助理经理奥山表示：“我们的经销商 CIT 正在利用其固有的销售能力积极开发市场。采矿业是蒙古的一项重要产业，我们也收到许多来自政府和制药领域的咨询，我认为分析和测量仪器业务有很大的增长空间。我们的目标是与 CIT 合作，成为蒙古第一品牌。”
2023 年 4 月参观岛津总部时在入口处
（左起，Bayanmunkh 博士;岛津国际运营部 Okuyama 助理经理，负责蒙古;CIT 的 Gerelmaa 总裁;岛津分析测试事业部石桥副总经理和其他岛津名员工）
在蒙古市场，岛津将充分发挥迄今积累的技术力量和经验，提供最佳的解决方案。同时，我们也将根据世界各地区的需求，努力充实产品阵容和售后服务。
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