为出口前的矿物评估做出贡献 - 开始蒙古的销售活动

岛津制作所产品销往全球约 140 个^*1国家。 2022 年，开始通过当地销售经销商在蒙古销售分析仪器。本文介绍了我们在蒙古的业务活动。

• *1：基于岛津制作所2022财年的销售业绩

 

 

矿产丰富的蒙古

蒙古国是一个内陆国家，北与俄罗斯接壤，南与中国接壤。 2021年其名义GDP约为44万亿图格里克（约合154.4亿美元）^*2，是未来有望实现经济进一步扩张的国家。

国土面积约156万^平方公里，约为日本的四倍。利用这片广阔的土地，发展了羊绒、羊毛等畜牧业和轻工业。采矿业是蒙古国的主要产业之一，矿产资源丰富，采矿业占蒙古国出口额的90%（截至2020年）。主要矿产有煤、铜、铀、钼等，也开采钨等稀有金属。

蒙古国已有100多家企业获得矿产出口许可证。对于出口来说，必须获得主要成分和杂质等的分析数据。许多公司聘请委托分析机构，但近年来对分析仪器的兴趣不断增加，因此可以在内部进行分析。

• *2 ：日本外务省“日蒙关系（基本数据）”，2023 年 2 月 2 日（仅限日语）

应对不断增长的需求

分析仪器的日常维护至关重要，需要有一个与当地紧密联系的服务体系来支持仪器运行。即使在2021年及之前，我们也收到了有关引进分析仪器的询问，但我们无法开展全面的销售活动。

2022年，岛津与蒙古理化仪器销售代理商CIT签订了经销商合同，在蒙古供应岛津的产品和服务，包括售后和跟进。 CIT成立于2006年，是一家中型企业，自2014年起为日本医疗设备制造商提供销售服务，在蒙古销售医疗设备。我们正在积极建立通过CIT销售我们的仪器提供服务的系统，CIT与日本公司有业务经验。

2023年，我们开始与CIT进行销售培训，认真为蒙古客户提供岛津的产品和解决方案。 4月，CIT公司四名管理人员和销售人员到岛津总公司参加课堂培训，熟练掌握产品知识。此外，还针对产品安装和问题处理进行了在线培训和服务人员培训。

CIT 乌兰巴托市办公室的外部和内部视图

2023年4月实验室参观

矿物质的质量控制和动物毛发的鉴定

以下是岛津公司预计将在蒙古积极使用的分析仪器。

首先是能量色散 X 射线荧光光谱仪（EDX 系列），用于测量开采的矿物中所含的元素。通过检查矿物的主要成分和杂质，可以评估其产地。

EDX系列不仅用于采矿业，还用于地球科学研究。构成岩石一部分的矿物已经形成了数亿年。通过测量矿物中元素的分布和结构，可以确定地球环境的变化。

基质辅助激光解吸/电离飞行时间质谱仪（MALDI-TOF-MS）可以从羊绒产品中的成分中识别出动物毛发，因此对于防伪和异物检测非常有用。 MALDI 是基质辅助激光解吸/电离方法的缩写。正是凭借该技术，岛津制作所的执行研究员田中耕一获得了诺贝尔化学奖。

负责岛津蒙古销售的助理经理 Okuyama 评论道：“我们的经销商 CIT 正在利用其固有的销售能力积极开发市场。矿业是蒙古国的重点产业，政府和医药领域的咨询也很多，我觉得分析测量仪器业务有很大的增长空间。我们的目标是与 CIT 合作，成为蒙古第一品牌。”

2023年4月访问总公司期间的入口处 岛津
（左起，巴彦蒙克博士;岛津国际运营部奥山助理经理，负责蒙古事务;CIT主席Gerelmaa;岛津 分析测试事业部石桥副总经理等岛津员工）

在蒙古市场，岛津将利用迄今为止积累的技术能力和经验提供最佳的解决方案。此外，我们还根据世界各地的需求，努力增强我们的产品阵容和售后服务。